+60 % kvalifikovaných leadov, nový sales systém a CRM
Aktívne sme pomáhali otvárať nové leady a zvyšovať efektivitu predajných rozhovorov. Integrovali sme Pipedrive CRM a naštartovali LinkedIn sales outreach.
Tri piliere spolupráce s Revonauts
- Nové obchodné príležitosti a školenia: Zamerali sme sa na simulované rozhovory, trénovanie a zvládanie námietok a otestovali sme sales schopnosti tímu. Na základe zistení sme cielene trénovali konkrétne obchodné zručnosti. Aktívne sme otvárali dvere a priamo pomáhali pri predaji.
- Procesy & Organizácia: Zmapovali sme procesy, námietky a nákupné triggery, aby sme spoločne pochopili obchodný proces. Pôvodnú databázu s viac ako 1 500 prospektami sme upratali a previedli do podoby vhodnej na integráciu do CRM.
- CRM, LinkedIn a škálovanie: Zintegrovali sme Pipedrive CRM a nastavili merge mailing pre efektívne škálovanie obchodnej kapacity. Naštartovali sme LinkedIn komunikáciu a spustili automatizované oslovovanie na LinkedIn aj hromadný personalizovaný emailing.
Čo zahŕňala naša exekúcia?
- Školenia, aktívny predaj a pomoc pri generovaní leadov
- Nasadenie a integrácia CRM Pipedrive od A po Z
- LinkedIn generovanie obsahu, automatické oslovovanie a webinár s HR influencerom
Výsledky
+ 270%
nárast impresií na LinkedIn
+60%
medziročný nárast kvalifikovaných leadov
Krok-01
Discovery
fáza
Otestovali sme obchodníkov, zmapovali konkurenciu a vykonali test na malej focus group v HR komunite. Na sales workshope sme upresnili cieľovú skupinu, kľúčové problémy a určili krátkodobú stratégiu.
Krok-02
LinkedIn reputácia
a predaj
Spustili sme LinkedIn komunikáciu zameranú na budovanie reputácie a zvyšovanie povedomia o značke. Po náraste rankingu sme spustili aktívne oslovovanie cez LinkedIn pomocou Sales Intelligence nástroja.
Krok-03
Integrácia
CRM
Nasadili a nakonfigurovali sme Pipedrive CRM vrátane importu a čistenia databázy, nastavenia automatizácií a merge mailingu pre škálovanie obchodnej kapacity
Krok-04
Aktívny
predaj
Aktívne sme pomáhali klientovi s oslovovaním a vytváraním kvalifikovaných leadov. Zúčastňovali sme sa konkrétnych obchodných stretnutí a zastupovali klienta ako členovia tímu na kľúčovej HR konferencii.
Pondelok - Piatok 8:00 - 17:00
